“今年的西瓜个头大、品质好，咱们装车的时候每个瓜都过手，上车的个保个都是好瓜，今天装完就发走！”8月11日，在通辽市开鲁县吉日嘎郎吐镇敖包筒嘎查的瓜地里，西瓜经纪人刘长云正在给客户拍西瓜装车视频。刚发完视频，他的手机又像炸了锅似的响起，几个老主顾争先恐后要订瓜。刘长云抹了把汗笑道：“现在每天要发3大挂车的西瓜，足足100多吨。还有不少客户排队等着呢，真是忙不过来了！”

　　通辽西瓜为啥这么火？“我随便挑一个切开，你一看就知道了……”刘长云拿出小刀，在瓜皮上轻轻一划，挖出一个月牙形的豁口，用手一掰，一声脆响，鲜红的瓜瓤映入眼帘，甜甜的果香钻入鼻腔，让人口舌生津。“这瓜你就吃去吧，入口即化！”

　　咬上一口，瓜瓤嫩，水分足，甜度刚刚好，让人忍不住要竖大拇指。看到尝鲜的客人眼睛一亮，刘长云的得意挂在脸上，继续推销道：“咱们这儿的沙土地适合种西瓜，再加上早晚温差大，种出来的西瓜皮薄瓤嫩，水分高、甜度高，品质跟宁夏的西瓜不相上下，买过咱们西瓜的客商都变成了‘回头客’。”

　　从2012年做西瓜经纪人以来，刘长云每年的7月下旬到10月初都是选瓜、装瓜、运瓜“连轴转”。只要定了瓜农的瓜，即使收瓜当天落了价，他依旧会按照定瓜时的价格支付，有时卖出一车西瓜不但没赚钱，还要赔上五六千元；客户订了瓜，不管已收货多久，只要觉得瓜在运输中受损或品质不好，他都会主动承担责任，赔偿损失。

　　“我必须履行我的承诺，说到做到。”跟随通辽西瓜走出去的，还有通辽人的诚信口碑。十几年来，他控品质、讲信用，买卖双方都能在他这里受益，口口相传间生意越做越大。

　　从最初的销往周边地区，到现在全国各地都能吃到通辽西瓜，刘长云带动不少农户加入种瓜、收瓜、卖瓜的行列中。有靠谱的经纪人帮忙卖瓜，种瓜的农户增多，每亩地的纯收入最多时超过5000元；每到西瓜丰收季，周边的农民都会来刘长云这里打工，人均日工资300至500元，一个收获季能赚两三万！

　　“我们都愿意跟着刘大哥干活！他思路活还讲信用，跟着他，每年都能赚不少钱。”张志胜十几年前就在刘长云的带领下打零工，像他一样的村民有百十来人。

　　敖包筒嘎查所在的地区耕地面积少、地力薄，想要增收致富，就得多动脑筋。刘长云利用自己做西瓜经纪人的优势，组织周边村民成立“红石榴零工队”，每天有100多人参与其中，人均增收近3万元。

　　2021年，刘长云当选敖包筒嘎查村委会副主任、吉日嘎郎吐镇第十八届人大代表，从致富带头人变成乡村振兴的领路人、老百姓的贴心人，他对自己的要求也更高了：“能当选村干部、人大代表，是老百姓信任我，我不能辜负他们对我的期望。”

　　他把特色种植和“红石榴零工队”有机整合，零工队在打工时就能学习先进技术，给自家种植提供更多的选择，让每家每户的小田也能像大田一样实现标准化种植，为农户打开高产大门，也为村里的特色农产品走向更广阔的市场打好基础。

　　刘长云拍了拍身旁堆成小山的西瓜，信心十足地说：“有过硬的产品，再加上我积累多年的销售渠道，以后咱通辽的好东西能卖到更多地方、卖出更好价钱，我的‘卖瓜经’也会越念越响亮。”（记者 薛一群 见习记者 贾雪）

原文链接：内蒙古日报数字报-刘长云的甜蜜“致富经”

[责任编辑：孙慧南 校对：王伟]